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目前10000+人已關注加入我們學習              最近很多小伙伴說,又不能用WhatsApp了,你要記得?。。?!“一次聯系不要超過50個人!驗證過,發到第51個時,whatsapp就被暫停使用了!停4個小時后會恢復正常!如果你的Whatsapp又又又雙雙叒叕不能用了,可能不止是一扇墻的問題,一定要這樣做:“關于蘋果手機不能用WhatsApp的小伙伴:1.重新下載app里面的whatsapp business2.保留以前的whatsapp。原來的Whatsapp一定不要卸載!3.用這個新的與客戶交流就可以了。而且會自動備份聊天記錄,以后就用whatsapp business就可以了:切記,還要關機重啟才生效當然,該搭梯子還是得搭,要不然還不是用不了,不穩定!WhatsApp是最受歡迎的聊天應用程序,包括巴西,德國,印度尼西亞,意大利,荷蘭,印度尼西亞,沙特阿拉伯,泰國和土耳其,尤其是阿根廷,中國香港,印度,馬來西亞,墨西哥,新加坡,南非洲和西班牙的用戶滲透率超過80%。掃碼添加微信回復“安裝包 ”即可獲取安卓版免費安裝包Whatsapp首先我們來說一下,怎么加對方的whatsapp? 1客戶電話號碼保存通訊錄中如果在WhatsApp里找不到你朋友的名字,請跟隨以下步驟操作: 1、請確保你的朋友也同時安裝了WhatsApp在他們的電話設備上。 2、再次確認你朋友的電話號碼已經被正確地輸入到你電話的通訊錄中。3、如果這是一個國際電話號碼,請不要使用任何前綴“0” 或結束代碼。用號作開首,再輸入國家代碼,然后輸入電話號碼。 1要加對方的whatsapp,就需要對方的手機號。在哪里一般可以得到對方的手機號呢?公司展會的名片;阿里巴巴國際站后臺的詢盤和速賣通的交易信息;paypal賬號中客戶地址欄 ;google搜索客戶的信息;Skype客戶信息欄收到客戶郵件,很多都會留下手機號碼, 你手機存上他的號碼,打開Whatsapp就直接可以聊天了。 但是注意不要發的太頻繁, 幾句話表明來意,說明自己是哪個公司,做什么產品。 因為你如果頻繁的發,他在沒有保存你姓名的情況下,一下把你舉報拉黑了你就發不過去了。很多客戶也是主動要你Whatsapp去跟你溝通,也有相當一部分不是客戶,很多人為了買一個東西跟你聊半天,這種要學會辨別,不要浪費太多時間在這樣的人身上。沒事可以和客戶分享一些好玩的圖片,新聞,評論一些客戶感興趣的時政或者分享國內的奇聞趣事,話不投機半句多,所以不要弄巧成拙。小技巧:先來說一下名片,如果你的名片很多,不想一個個手動輸入,神器軟件“名片全能王“,下載后先去設置一下識別語言,一般選中文和英語就可以了。我們把要拍照的名片展開,進行拍照, 拍完后,我點一下保存,保存到通訊錄中,然后他就出現在你的whatsapp好友里。PS:一次聯系不要超過50個人!超過有可能就被暫停使用!停4個小時后會恢復正常。南美絕大多數人都用Whatsapp,如果產品針對南美市場,就用這個吧,絕對有用,真言不謝。SkypeSkype 是風靡全球的網絡電話,它最突出的特點在于具有超級清晰的語音質量,可撥打全球任何一部座機或手機,是最清晰的網絡電話。同時又具有基礎IM功能,可以與全球好友進行免費的文字、語音、視頻交流,開展電腦、手機、普通座機多終端電話會議。下面著重說一下用Skype開發客戶的一些經驗技巧:1Skype初步嘗試安裝Skype后,在菜單-工具-搜索Skype用戶,可以嘗試下列動作:1.了解你的目標客戶縮寫(非常重要),不懂就用搜索找到它。本文作為舉例,我們使用:縮寫字符:MOTA 譯名:摩托羅拉公司(美)2. 搜索的時候,你可以選擇國家;搜索結果出來后,你可以點用戶名,讓它排序,列出可能的聯系方式。PS:注意,隨便加人是很不禮貌的,除非你找到了很好的敲門理由切入。Skype語音電話的功能,企業應用比較普遍,許多公司,特別是跨國公司喜歡用Skype來節省成本。1搜索客戶使用關鍵字進行搜索,需要從取名心理去做一些分析。1想想你自己是如何為Skype取用戶名的?非常認真的sales有可能把自己的產品名做為Skype 用戶名的一部分,或者公司強制要求產品名做為用戶名的一部分,不然很少有人把自己采購的產品列入用戶名。值得注意的是,部分產品名的單詞,也有被使用做人名。一些跨國公司為了同事尋找自己的方便,會作出這樣的一個不成文規定,要求各地的同事按一定的規則取用戶名。但即便是找到了潛在客戶公司的人員Skype,他也不一定是采購。小結:不建議用產品名作為關鍵字,除非你有很強的判斷能力,可以區分,而不是隨意敲門。Skype上有個“搜索Skype用戶”的功能,可以按照國家、城市等地區、性別、對方的語言、年齡來搜索,當然最后一點就是別忘了在“查找Skype me狀態下的用戶”前面打上勾。只有標了“Skype me”的用戶是歡迎別人去加他的。這點很重要,如果你不打勾查找用戶并添加用戶的話就變成騷擾別人了。通過“Skype me”找到的用戶肯定是歡迎您去和他聊天交朋友的,而且根據我的經驗,利用Skype來接聽網站來電的企業一般都會設置1-2個狀態為Skype me的Skype帳號。所以說,并不是所有的“Skype me”用戶都是無聊的人了?!景咐恳允罪楊悶槔?,在搜索欄里打入:Jewelry,然后就可以跳出很多國家的客人,不管三七二十一,除了五星紅旗之外的國家使勁加,總會有幾個被你搞到手的,接著就是考驗你的英語了,有些新手英語不過關的,趕緊加強。然后,很明顯Jewelry是一個范圍很廣的產品,再接著縮小范圍搜,譬如necklace、earring、bracelet、ring……差不多了,這樣就能更體現針對性。還有就是在添加對方的時候請將搜索里的“昵稱”拉后面點,會發現有的客人實際上就是一個公司,上面還帶有公司的網站,這樣就可以看到人家網站上的郵箱及別的聯系方式了。1此外結合Google來搜索Skype用戶的方法相對來說,搜索的目標比較有針對性。最關鍵是如何選擇關鍵詞組合,這里給出一些建議:1. 用目標國家的google版本進行搜索,比如要搜索英國的用戶,應該用 http://www.google.co.uk ,并采用英文進行搜索;2.關鍵詞的組合形式:針對客戶的關鍵詞(如產品、行業、公司名稱) Skype,“Skype”這個關鍵詞最好放在組合關鍵詞的最后面,不然搜索出來的頁面都是和Skype介紹相關的頁面了,加Skype這個關鍵詞的目的是要搜索公布了Skype用戶名的網站;3.針對目標客戶的關鍵詞選擇主要得由您自己決定了,這個很關鍵4. 利用google的高級搜索框來搜索,這樣你可以更加精確的鎖定潛在目標客戶。通過這種方法搜索到的網站,一般都是你的目標客戶群的網站,然后你可以在他 們的網站上去找公布出來的Skype用戶名。1客戶添加與交流Skype 找客戶很容易,只要關鍵字搜索就OK了,可是搜索到以后怎么讓他通過身份驗證,順利讓你成為他Skype里的好友才是難解決的問題!關鍵就在于提交好友申請,一定不停的變換提交語。你在找買家的時候你提交時可以試試用“Supplier”作提交語, 也可以用“hello”、“businese”等等,都可以嘗試一下,看那個提交語別人更容易接受。注意:加為好友了,先不要說你是做什么產品的,要不然老外理都不理你,可以先自我介紹一下,說我是來自于中國,我對你們的國家及歷史文化有興趣,可以交個朋友嗎,反正知道他是做這一行的,就不要急于求成。和他慢慢的談,如果你的客戶變成你的朋友,你再說你是做什么產品的,我想他有這方面的產品要買,是一定要照顧朋友的。1關于聊天的話題和內容,建議是:1. 可以把他們想象成你一般的朋友,你跟一般朋友聊什么你就跟他們聊什么,只是一般情況下老外感興趣的話題都是性或者男女關系,所以要不就小心不要涉及這個話題,要不就只能盡量讓自己open才能應付了。2. 對于美國人他們一般都是不喜歡閑聊的,所以多聊工作進展比較好,而法國人嘛,比較喜歡聊些關于浪漫的事最后,加別人Skype的話要經常騷擾,和發郵件一樣,加的多了也就熟了,不過很有可能被對方拉到黑名單里去,發信息口號可以是:第一次:Fashion and imitation XXX supplier第二次:Hello, myfriend第三次:This is xx, we have contacted by email轟炸三次沒效果的話可以休息了。1注意事項大部分人認為只要在Skype軟件上搜索用戶,然后不斷的添加到自己的聯系人列表就可以了。這樣做的話就像海里撈針,一般的人是不會接受邀請成為你的聯系人的,除非是閑的無聊沒事干的人才會接受。隨便添加聯系人并強行和對方通話是很不禮貌的事情,所以奉勸各位盡量不要這樣做,這也就是為什么很多人加了很多聯系人,結果大部分都是灰色顯示問號的原因。另外可以嘗試迂回的方式,通過Skype搜索到客戶資料后,再通過google查找到客戶的網站及聯系方式,之后email 聯系,這樣可以讓很多不想被打擾的客戶,有幾率成為你的潛在客戶。海外社交媒體開發客戶Facebook、領英、ins、pinterestyoutube、twitter……掃碼免費試聽詳細內容● 出口口罩到各國需具備哪些資質?最全整理!● 疫情下,2020年齋月這么早來,出貨要準備啦!● Top Sales牛在哪兒?與普通業務員17個最顯著差異● Facebook高級營銷技巧,幫你水平上一臺階!
1好不容易看到一個潛在客戶,興奮異常,但是搜來搜去總也找不到郵箱,卻有電話和手機號,咋辦?有的人會直接打電話,首先公司開通了國際長途,前提是要對自己的口語很自信??梢院敛华q豫的打電話過去。但是,有很多特殊情況:公司不開通國際長途對自己口語不自信;希望自己能對自己有信心,但是事實表明自己跟客戶幾乎無法電話溝通;對方國家與我們時差過大,例如:對方上班我方正好下班怎么辦? whatsapp 和 Skype 幫你!1只要把你查到的手機號碼輸入手機,打開app,客戶萬一開通了whatsapp你就直接發送一個消息,單刀直入告訴對方你可以為他提供他需要的產品,方便不?當然你也可以發短信,如果不差錢的話Whatsapp首先我們來說一下,怎么加對方的whatsapp? 1客戶電話號碼保存通訊錄中如果在WhatsApp里找不到你朋友的名字,請跟隨以下步驟操作: 1、請確保你的朋友也同時安裝了WhatsApp在他們的電話設備上。 2、再次確認你朋友的電話號碼已經被正確地輸入到你電話的通訊錄中。3、如果這是一個國際電話號碼,請不要使用任何前綴“0” 或結束代碼。用號作開首,再輸入國家代碼,然后輸入電話號碼。 1要加對方的whatsapp,就需要對方的手機號。在哪里一般可以得到對方的手機號呢?公司展會的名片;各大平臺后臺詢盤和交易信息;社交媒體上客戶自留信息 ;google搜索客戶的信息;Skype客戶信息欄收到客戶郵件,很多都會留下手機號碼, 你手機存上他的號碼,打開Whatsapp就直接可以聊天了。 但是注意不要發的太頻繁, 幾句話表明來意,說明自己是哪個公司,做什么產品。 因為你如果頻繁的發,他在沒有保存你姓名的情況下,一下把你舉報拉黑了你就發不過去了。很多客戶也是主動要你Whatsapp去跟你溝通,也有相當一部分不是客戶,很多人為了買一個東西跟你聊半天,這種要學會辨別,不要浪費太多時間在這樣的人身上。沒事可以和客戶分享一些好玩的圖片,新聞,評論一些客戶感興趣的時政或者分享國內的奇聞趣事,話不投機半句多,所以不要弄巧成拙。小技巧:先來說一下名片,如果你的名片很多,不想一個個手動輸入,神器軟件“名片全能王“,下載后先去設置一下識別語言,一般選中文和英語就可以了。我們把要拍照的名片展開,進行拍照, 拍完后,我點一下保存,保存到通訊錄中,然后他就出現在你的whatsapp好友里。PS:一次聯系不要超過50個人!超過有可能就被暫停使用!停4個小時后會恢復正常。南美絕大多數人都用Whatsapp,如果產品針對南美市場,就用這個吧,絕對有用,真言不謝。SkypeSkype 是風靡全球的網絡電話,它最突出的特點在于具有超級清晰的語音質量,可撥打全球任何一部座機或手機,是最清晰的網絡電話。同時又具有基礎IM功能,可以與全球好友進行免費的文字、語音、視頻交流,開展電腦、手機、普通座機多終端電話會議。下面著重說一下用Skype開發客戶的一些經驗技巧:1Skype初步嘗試安裝Skype后,在菜單-工具-搜索Skype用戶,可以嘗試下列動作:1.了解你的目標客戶縮寫(非常重要),不懂就用搜索找到它。本文作為舉例,我們使用:縮寫字符:MOTA 譯名:摩托羅拉公司(美)2. 搜索的時候,你可以選擇國家;搜索結果出來后,你可以點用戶名,讓它排序,列出可能的聯系方式。PS:注意,隨便加人是很不禮貌的,除非你找到了很好的敲門理由切入。Skype語音電話的功能,企業應用比較普遍,許多公司,特別是跨國公司喜歡用Skype來節省成本。1搜索客戶使用關鍵字進行搜索,需要從取名心理去做一些分析。1想想你自己是如何為Skype取用戶名的?非常認真的sales有可能把自己的產品名做為Skype 用戶名的一部分,或者公司強制要求產品名做為用戶名的一部分,不然很少有人把自己采購的產品列入用戶名。值得注意的是,部分產品名的單詞,也有被使用為人名的。一些跨國公司為了同事尋找自己的方便,會作出這樣的一個不成文規定,要求各地的同事按一定的規則取用戶名。但即便是找到了潛在客戶公司的人員Skype,他也不一定是采購。小結:不建議用產品名作為關鍵字,除非你有很強的判斷能力,可以區分,而不是隨意敲門。Skype上有個“搜索Skype用戶”的功能,可以按照國家、城市等地區、性別、對方的語言、年齡來搜索,當然最后一點就是別忘了在“查找Skype me狀態下的用戶”前面打上勾。只有標了“Skype me”的用戶是歡迎別人去加他的。這點很重要,如果你不打勾查找用戶并添加用戶的話就變成騷擾別人了。通過“Skype me”找到的用戶肯定是歡迎您去和他聊天交朋友的,而且根據我的經驗,利用Skype來接聽網站來電的企業一般都會設置1-2個狀態為Skype me的Skype帳號。所以說,并不是所有的“Skype me”用戶都是無聊的人了?!景咐恳允罪楊悶槔?,在搜索欄里打入:Jewelry,然后就可以跳出很多國家的客人,不管三七二十一,除了五星紅旗之外的國家使勁加,總會有幾個被你搞到手的,接著就是考驗你的英語了,有些新手英語不過關的,趕緊加強。然后,很明顯Jewelry是一個范圍很廣的產品,再接著縮小范圍搜,譬如necklace、earring、bracelet、ring……差不多了,這樣就能更體現針對性。還有就是在添加對方的時候請將搜索里的“昵稱”拉后面點,會發現有的客人實際上就是一個公司,上面還帶有公司的網站,這樣就可以看到人家網站上的郵箱及別的聯系方式了。1此外結合Google來搜索Skype用戶的方法相對來說,搜索的目標比較有針對性。最關鍵是如何選擇關鍵詞組合,這里給出一些建議:1. 用目標國家的google版本進行搜索,比如要搜索英國的用戶,應該用 http://www.google.co.uk ,并采用英文進行搜索;2.關鍵詞的組合形式:針對客戶的關鍵詞(如產品、行業、公司名稱) Skype,“Skype”這個關鍵詞最好放在組合關鍵詞的最后面,不然搜索出來的頁面都是和Skype介紹相關的頁面了,加Skype這個關鍵詞的目的是要搜索公布了Skype用戶名的網站;3.針對目標客戶的關鍵詞選擇主要得由您自己決定了,這個很關鍵4. 利用google的高級搜索框來搜索,這樣你可以更加精確的鎖定潛在目標客戶。通過這種方法搜索到的網站,一般都是你的目標客戶群的網站,然后你可以在他 們的網站上去找公布出來的Skype用戶名。1客戶添加與交流Skype 找客戶很容易,只要關鍵字搜索就OK了,可是搜索到以后怎么讓他通過身份驗證,順利讓你成為他Skype里的好友才是難解決的問題!關鍵就在于提交好友申請,一定不停的變換提交語。你在找買家的時候你提交時可以試試用“Supplier”作提交語, 也可以用“hello”、“businese”等等,都可以嘗試一下,看那個提交語別人更容易接受。注意:加為好友了,先不要說你是做什么產品的,要不然老外理都不理你,可以先自我介紹一下,說我是來自于中國,我對你們的國家及歷史文化有興趣,可以交個朋友嗎,反正知道他是做這一行的,就不要急于求成。和他慢慢的談,如果你的客戶變成你的朋友,你再說你是做什么產品的,我想他有這方面的產品要買,是一定要照顧朋友的。1關于聊天的話題和內容,建議是:1. 可以把他們想象成你一般的朋友,你跟一般朋友聊什么你就跟他們聊什么,只是一般情況下老外感興趣的話題都是性或者男女關系,所以要不就小心不要涉及這個話題,要不就只能盡量讓自己open才能應付了。2. 對于美國人他們一般都是不喜歡閑聊的,所以多聊工作進展比較好,而法國人嘛,比較喜歡聊些關于浪漫的事。最后,加別人Skype的話要經常騷擾,和發郵件一樣,加的多了也就熟了,不過很有可能被對方拉到黑名單里去,發信息口號可以是:第一次:Fashion and imitation XXX supplier第二次:Hello, myfriend第三次:This is xx, we have contacted by email轟炸三次沒效果的話可以休息了。1注意事項大部分人認為只要在Skype軟件上搜索用戶,然后不斷的添加到自己的聯系人列表就可以了。  這樣做的話就像海里撈針,一般的人是不會接受邀請成為你的聯系人的,除非是閑的無聊沒事干的人才會接受。隨便添加聯系人并強行和對方通話是很不禮貌的事情,所以奉勸各位盡量不要這樣做,這也就是為什么很多人加了很多聯系人,結果大部分都是灰色顯示問號的原因。另外可以嘗試迂回的方式,通過Skype搜索到客戶資料后,再通過google查找到客戶的網站及聯系方式,之后email 聯系,這樣可以讓很多不想被打擾的客戶,有幾率成為你的潛在客戶。外貿網站建設(定制化設計,多語種選擇,以營銷為基礎,以收獲詢盤為目的)代理國外社媒推廣(涉及:facebook、linkedin、YouTube、pinterest、twitter、以及黃頁博客等)搜索引擎優化(內外優化,提升網站搜索排名,實現持久曝光)Google Ads(關鍵詞付費推廣,精準推廣,效果立竿見影)詳細了解可以在下方掃碼加小編微信↓↓↓
目前10000+人已關注加入我們學習              1好不容易看到一個潛在客戶,興奮異常,但是搜來搜去總也找不到郵箱,卻有電話和手機號,咋辦?有的人會直接打電話,首先公司開通了國際長途,前提是要對自己的口語很自信??梢院敛华q豫的打電話過去。但是,有很多特殊情況:公司不開通國際長途對自己口語不自信;希望自己能對自己有信心,但是事實表明自己跟客戶幾乎無法電話溝通;對方國家與我們時差過大,例如:對方上班我方正好下班怎么辦? whatsapp 和 Skype 幫你!1只要把你查到的手機號碼輸入手機,打開app,客戶萬一開通了whatsapp你就直接發送一個消息,單刀直入告訴對方你可以為他提供他需要的產品,方便不?當然你也可以發短信,如果不差錢的話Whatsapp首先我們來說一下,怎么加對方的whatsapp? 1客戶電話號碼保存通訊錄中如果在WhatsApp里找不到你朋友的名字,請跟隨以下步驟操作: 1、請確保你的朋友也同時安裝了WhatsApp在他們的電話設備上。 2、再次確認你朋友的電話號碼已經被正確地輸入到你電話的通訊錄中。3、如果這是一個國際電話號碼,請不要使用任何前綴“0” 或結束代碼。用號作開首,再輸入國家代碼,然后輸入電話號碼。 1要加對方的whatsapp,就需要對方的手機號。在哪里一般可以得到對方的手機號呢?公司展會的名片;阿里巴巴國際站后臺的詢盤和速賣通的交易信息;paypal賬號中客戶地址欄 ;google搜索客戶的信息;Skype客戶信息欄收到客戶郵件,很多都會留下手機號碼, 你手機存上他的號碼,打開Whatsapp就直接可以聊天了。 但是注意不要發的太頻繁, 幾句話表明來意,說明自己是哪個公司,做什么產品。 因為你如果頻繁的發,他在沒有保存你姓名的情況下,一下把你舉報拉黑了你就發不過去了。很多客戶也是主動要你Whatsapp去跟你溝通,也有相當一部分不是客戶,很多人為了買一個東西跟你聊半天,這種要學會辨別,不要浪費太多時間在這樣的人身上。沒事可以和客戶分享一些好玩的圖片,新聞,評論一些客戶感興趣的時政或者分享國內的奇聞趣事,話不投機半句多,所以不要弄巧成拙。小技巧:先來說一下名片,如果你的名片很多,不想一個個手動輸入,神器軟件“名片全能王“,下載后先去設置一下識別語言,一般選中文和英語就可以了。我們把要拍照的名片展開,進行拍照, 拍完后,我點一下保存,保存到通訊錄中,然后他就出現在你的whatsapp好友里。PS:一次聯系不要超過50個人!超過有可能就被暫停使用!停4個小時后會恢復正常。南美絕大多數人都用Whatsapp,如果產品針對南美市場,就用這個吧,絕對有用,真言不謝。SkypeSkype 是風靡全球的網絡電話,它最突出的特點在于具有超級清晰的語音質量,可撥打全球任何一部座機或手機,是最清晰的網絡電話。同時又具有基礎IM功能,可以與全球好友進行免費的文字、語音、視頻交流,開展電腦、手機、普通座機多終端電話會議。下面著重說一下用Skype開發客戶的一些經驗技巧:1Skype初步嘗試安裝Skype后,在菜單-工具-搜索Skype用戶,可以嘗試下列動作:1.了解你的目標客戶縮寫(非常重要),不懂就用搜索找到它。本文作為舉例,我們使用:縮寫字符:MOTA 譯名:摩托羅拉公司(美)2. 搜索的時候,你可以選擇國家;搜索結果出來后,你可以點用戶名,讓它排序,列出可能的聯系方式。PS:注意,隨便加人是很不禮貌的,除非你找到了很好的敲門理由切入。Skype語音電話的功能,企業應用比較普遍,許多公司,特別是跨國公司喜歡用Skype來節省成本。1搜索客戶使用關鍵字進行搜索,需要從取名心理去做一些分析。1想想你自己是如何為Skype取用戶名的?非常認真的sales有可能把自己的產品名做為Skype 用戶名的一部分,或者公司強制要求產品名做為用戶名的一部分,不然很少有人把自己采購的產品列入用戶名。值得注意的是,部分產品名的單詞,也有被使用做人名。一些跨國公司為了同事尋找自己的方便,會作出這樣的一個不成文規定,要求各地的同事按一定的規則取用戶名。但即便是找到了潛在客戶公司的人員Skype,他也不一定是采購。小結:不建議用產品名作為關鍵字,除非你有很強的判斷能力,可以區分,而不是隨意敲門。Skype上有個“搜索Skype用戶”的功能,可以按照國家、城市等地區、性別、對方的語言、年齡來搜索,當然最后一點就是別忘了在“查找Skype me狀態下的用戶”前面打上勾。只有標了“Skype me”的用戶是歡迎別人去加他的。這點很重要,如果你不打勾查找用戶并添加用戶的話就變成騷擾別人了。通過“Skype me”找到的用戶肯定是歡迎您去和他聊天交朋友的,而且根據我的經驗,利用Skype來接聽網站來電的企業一般都會設置1-2個狀態為Skype me的Skype帳號。所以說,并不是所有的“Skype me”用戶都是無聊的人了?!景咐恳允罪楊悶槔?,在搜索欄里打入:Jewelry,然后就可以跳出很多國家的客人,不管三七二十一,除了五星紅旗之外的國家使勁加,總會有幾個被你搞到手的,接著就是考驗你的英語了,有些新手英語不過關的,趕緊加強。然后,很明顯Jewelry是一個范圍很廣的產品,再接著縮小范圍搜,譬如necklace、earring、bracelet、ring……差不多了,這樣就能更體現針對性。還有就是在添加對方的時候請將搜索里的“昵稱”拉后面點,會發現有的客人實際上就是一個公司,上面還帶有公司的網站,這樣就可以看到人家網站上的郵箱及別的聯系方式了。1此外結合Google來搜索Skype用戶的方法相對來說,搜索的目標比較有針對性。最關鍵是如何選擇關鍵詞組合,這里給出一些建議:1. 用目標國家的google版本進行搜索,比如要搜索英國的用戶,應該用 http://www.google.co.uk ,并采用英文進行搜索;2.關鍵詞的組合形式:針對客戶的關鍵詞(如產品、行業、公司名稱) Skype,“Skype”這個關鍵詞最好放在組合關鍵詞的最后面,不然搜索出來的頁面都是和Skype介紹相關的頁面了,加Skype這個關鍵詞的目的是要搜索公布了Skype用戶名的網站;3.針對目標客戶的關鍵詞選擇主要得由您自己決定了,這個很關鍵4. 利用google的高級搜索框來搜索,這樣你可以更加精確的鎖定潛在目標客戶。通過這種方法搜索到的網站,一般都是你的目標客戶群的網站,然后你可以在他 們的網站上去找公布出來的Skype用戶名。1客戶添加與交流Skype 找客戶很容易,只要關鍵字搜索就OK了,可是搜索到以后怎么讓他通過身份驗證,順利讓你成為他Skype里的好友才是難解決的問題!關鍵就在于提交好友申請,一定不停的變換提交語。你在找買家的時候你提交時可以試試用“Supplier”作提交語, 也可以用“hello”、“businese”等等,都可以嘗試一下,看那個提交語別人更容易接受。 注意:加為好友了,先不要說你是做什么產品的,要不然老外理都不理你,可以先自我介紹一下,說我是來自于中國,我對你們的國家及歷史文化有興趣,可以交個朋友嗎,反正知道他是做這一行的,就不要急于求成。和他慢慢的談,如果你的客戶變成你的朋友,你再說你是做什么產品的,我想他有這方面的產品要買,是一定要照顧朋友的。1關于聊天的話題和內容,建議是:1. 可以把他們想象成你一般的朋友,你跟一般朋友聊什么你就跟他們聊什么,只是一般情況下老外感興趣的話題都是性或者男女關系,所以要不就小心不要涉及這個話題,要不就只能盡量讓自己open才能應付了。2. 對于美國人他們一般都是不喜歡閑聊的,所以多聊工作進展比較好,而法國人嘛,比較喜歡聊些關于浪漫的事最后,加別人Skype的話要經常騷擾,和發郵件一樣,加的多了也就熟了,不過很有可能被對方拉到黑名單里去,發信息口號可以是:第一次:Fashion and imitation XXX supplier第二次:Hello, myfriend第三次:This is xx, we have contacted by email轟炸三次沒效果的話可以休息了。1注意事項大部分人認為只要在Skype軟件上搜索用戶,然后不斷的添加到自己的聯系人列表就可以了。這樣做的話就像海里撈針,一般的人是不會接受邀請成為你的聯系人的,除非是閑的無聊沒事干的人才會接受。隨便添加聯系人并強行和對方通話是很不禮貌的事情,所以奉勸各位盡量不要這樣做,這也就是為什么很多人加了很多聯系人,結果大部分都是灰色顯示問號的原因。另外可以嘗試迂回的方式,通過Skype搜索到客戶資料后,再通過google查找到客戶的網站及聯系方式,之后email 聯系,這樣可以讓很多不想被打擾的客戶,有幾率成為你的潛在客戶。最后給大家送上福利,9大海外社媒APP安裝包(安卓)蘋果用戶可直接在應用商店搜索來源丨深圳外貿圈  文章版權歸原作者所有,如涉及作品內容、版權和其他問題,請及時與我們聯系刪除!● 外貿銷售冠軍簽單“攻心計”丨附11個優秀習慣● 72個國家海關網址都在這!速速收藏● 玻利維亞、智利、伊拉克持續動亂!注意出貨風險!● 沒有新客戶后我才明白:這個渠道能救我
(老故事,重新分享給你)6月17日,收到的詢盤(客戶P)。只有一句話"can your cooker be used to heat glucose above 270 Deg-F?"在我看來就是一個優質詢盤,為啥呢? 因為這個問題很關鍵哇。我直接問, Can we discuss by whatsapp ?第二天收到了回復“can we discuss on skype?ID: XXXXX當然是Ok啦。立馬加了skype。Skype上,他說了一下產品部分要求,最后P讓我去搜一個視頻,并且告訴我如果能找到的話就知道產品要求了。我是業余技術控,很快找到了視頻,看了2遍,然后回復了郵件過去。我和主管討論了一下,因為產品設計和我們的不同。所以設計是首先需要確認的問題。我立刻郵件過去問能否接受我們的設計,如果可以接受請提供電壓。很快P就回復了,已經看過設計,并問我們是否有Video。我就實話實說,木有Video。但是功能是相同的。接著問價格。當時沒有確認交貨方式,就報了出廠價,并詢問港口??蛻羲斓靥峁┝烁劭?,并問哪個更便宜。我解釋了一下FOB和CIF,主管是不同意這種方式的,每個人的想法不同吧。正因為我的解釋,讓他毫不猶豫地選擇了CIF,因為風險低。確認設計稿,此時,客戶說價格略高,當時我就hold不住了。我只是給了出廠價。跟主管以反映,他說或許只是隨口說說。我就繼續說了?,F在市場那么透明,如果價格高不就找別家了。這招果然有效。P開始討論設計稿。確認尺寸是否準確,最終報價。發報價單時,問一句,是否還有其他問題呢?接著提到一個問題,因為自己粗心,溫度寫錯了,不過經過溝通解決了。最終確認PI,坐等收錢。上周五付款,今天下午倒賬,懸著的心放下了。因為沒有發水單,很擔心信息弄錯。因為之前已經出現過2次,留下了陰影。17日到30日,正好13天。哈哈。我還發現一個有意思的現象。skype上除了第一次談的產品之外,接下來的都是reply+表情的模式,這是一種前所未有的結合模式。P當時還說,溝通很愉快。端午節,他還不忘送我一句端午節快樂。太有愛了。忙碌的6月就這么結束了,2個訂單。2個出貨。收獲的7月就要到了。大家共同期待吧。精彩文章1、這種思維跟客戶,一跟一個準兒2、非常全面的外貿全球黃頁【必藏】3、2019新年,你感謝所有人,卻忘了自己 - 致所有外貿人4.做外貿,客戶到底要跟蹤多少次?5."英年早禿"的外貿人,請你多愛自己6.你的采購商在跟誰合作?你的同行跟誰做生意?我給你答案7如何精準快速找到采購商郵箱?七大方法精準率達95%+,群發郵件不封號8.海關數據用來發開發信?大錯特錯熱門詢盤0.往后余生,詢盤所致,全都是你1.詢盤!三個外國客戶來采購,供應商可以約,轉發讓更多外貿伙伴知道2.9大詢盤來襲!聚集最新國外采購商,轉發擴散給做外貿的朋友3.10月底詢盤匯總,開發國外采購商的最佳時間來了!4.今日詢盤,免費分享點的人都會更好看
作為即時聊天工具,Skype在全球眾多的聊天工具里面占據了一席之地,無論是個人與個人之間,公司內部,還是商業之間都能經??吹?。 我們用Skype用的最多的功能,只有應該就只有聊天和通話功能,這也是它的最主要的功能。但是我們應該要知道,skype的全部的功能,更要知道怎么來運用,這樣對于我們外貿業務的開展,才會有 相應的幫助。 1.添加聯系人來聊天作用 每當我們收到詢盤的時候,總是希望跟客戶立刻建立聯系,從而更好更快捷地溝通。一般來說,別人注冊skype,大多數是用郵箱的。 但是有的時候我們知道客戶的郵箱,卻發現用郵箱根本搜索不出這個人,或者搜索出來的結果只是skype for business ,發不出任何信息。對于這樣的結果,我們要了是沒有任何用處的。 所以我們需要用其他方法來,看看下面這個例子。 大家可以嘗試著用[email protected],這個郵箱去搜索一下,看看有沒有人用這個郵箱注冊skype.結果是沒有,搜索不到這個人。不要緊,我們可以看看他的域名,cactuspk.com,我們可以想象是不是可以搜搜這個cactuspk試試呢,果然可以搜的到。同樣的,我們看也可以用客戶的名字去搜,會有驚喜哦。 2.打電話 這個功能沒什么多說的,大家都知道,最大的好處就是話費比較便宜。 3.發短信 口語不大好不喜歡打電話怎么辦?沒事,可以用skype給客戶發短信提醒他你給他發郵件了。 4.共屏 客戶想要在電腦上操作一些東西給你看,或者你要遠程指導客戶怎么辦?Skype有這個功能。 首先選擇你要共屏的這個人,在點擊 通話->共享屏幕 ,只要等客戶同意之后你就可以看到客戶的電腦界面了。 5.群組 你想要幾個人一起在skype上討論點問題怎么辦,skype也有群組的功能。 聯系人->創建新組 就好了 ,接著選擇你要添加到組里面的人,右擊 “添加至組” 最后再告訴大家一個小技巧,你加上客戶的skype之后要想讓客戶一打開skype就看到你怎么做呢? 比如我的skype名字叫stone,我會把skype名字叫A-stone,客戶不改我前面的備注的時候,我就能排到前面了。因為skype聯系人里面是按照字母的順序來排列的。 (來源:六月丿)
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先定它個小目標,比如先打1000個電話試試    Skype風靡全球的網絡電話,它最突出的特點在于具有超級清晰的語音質量,可撥打全球任何一部座機或手機,是最清晰的網絡電話。同時又具有基礎IM功能,可以與全球好友進行免費的文字、語音、視頻交流,開展電腦、手機、普通座機多終端電話會議。     話不多說,各位先下載一個app折騰下下面著重說一下用Skype開發客戶的一些經驗技巧: 一. Skype初步嘗試 安裝Skype后,在菜單-工具-搜索Skype用戶,可以嘗試下列動作: 1. 了解你的目標客戶縮寫(非常重要),不懂就用搜索找到它。 本文作為舉例,我們使用: 縮寫字符:MOTA 譯名:摩托羅拉公司(美) 2. 搜索的時候,你可以選擇國家;搜索結果出來后,你可以點用戶名,讓它排序,列出可能的聯系方式。 注意,隨便加人是很不禮貌的,除非你找到了很好的敲門理由切入。 Skype語音電話的功能,企業應用比較普遍,許多公司,特別是跨國公司喜歡用Skype來節省成本。 二. Skype搜索客戶     使用關鍵字進行搜索,需要從取名心理去做一些分析。     想想你自己是如何為Skype取用戶名的?     非常認真的sales有可能把自己的產品名做為Skype 用戶名的一部分,或者公司強制要求產品名做為用戶名的一部分,不然很少有人把自己采購的產品列入用戶名。     值得注意的是,部分產品名的單詞,也有被使用做人名。一些跨國公司為了同事尋找自己的方便,會作出這樣的一個不成文規定,要求各地的同事按一定的規則取用戶名。但即便是找到了潛在客戶公司的人員Skype,他也不一定是采購。 小結:不建議用產品名作為關鍵字,除非你有很強的判斷能力,可以區分,而不是隨意敲門。     Skype上有個“搜索Skype用戶”的功能,你可以按照國家、城市等地區、性別、對方的語言、年齡來搜索,當然最后一點就是別忘了在“查找Skype me狀態下的用戶”前面打上勾。只有標了“Skype me”的用戶是歡迎別人去加他的。這點很重要,如果你不打勾查找用戶并添加用戶的話就變成騷擾別人了。 上文提到,通過“Skype me”找到的用戶肯定是歡迎您去和他聊天交朋友的,而且根據我的經驗,利用Skype來接聽網站來電的企業一般都會設置1-2個狀態為Skype me的Skype帳號。所以說,并不是所有的“Skype me”用戶都是無聊的人了。 以首飾類為例,在搜索欄里打入:Jewelry,然后就可以跳出很多國家的客人,不管三七二十一,除了五星紅旗之外的國家使勁加,總會有幾個被你搞到手的,接著就是考驗你的英語了,有些新手英語不過關的,趕緊加強。 然后,很明顯Jewelry是一個范圍很廣的產品,再接著縮小范圍搜,譬如necklace、earring、bracelet、ring……差不多了,這樣就能更體現針對性。 最后,加別人Skype的話要經常騷擾,和發郵件一樣,加的多了也就熟了,不過很有可能被對方拉到黑名單里去,第一次加的口號可以是:Fashion and imitation jewelry supplier,第二次廣告:Hello, my friend,第三次:This is xx, we have contacted by email。轟炸三次沒效果的話可以休息了。     說來說去其實和利用GOOGLE是一個原理,俺們做外貿的要懂的變通,腦子不靈光的人做外貿比較吃虧。還有就是在添加對方的時候請將搜索里的“昵稱”拉后面點,會發現有的客人實際上就是一個公司,上面還帶有公司的網站,這樣就可以看到人家網站上的郵箱及別的聯系方式了。     找到的這些人有些不是你的目標客戶,如何處理?我的建議是你可以從中辨別并區分出一些同樣是做業務并希望找客戶的Skype用戶,鎖定幾個目標并和他交朋友。雖然他并不是你的目標客戶,但是他畢竟對他自己國家或地區的市場比較熟悉,另外做業務的人一般朋友也不少,等你們真正成為朋友后,我相信對方還是愿意提供一些信息給你的,甚至直接介紹一些潛在客戶給你。再說了,即使沒找到客戶,交幾個國外朋友也是很值得的。 此外結合Google來搜索Skype用戶的方法相對來說,搜索的目標比較有針對性,但找到Skype用戶后,要和對方聊上,就比較困難了。要利用好本方法,最關鍵是如何選擇關鍵詞組合,這里給出一些建議: 1、用目標國家的google版本進行搜索    比如要搜索英國的用戶,應該用英文搜索http://www.google.co.uk 2.關鍵詞的組合形式    針對客戶的關鍵詞(如產品、行業、公司名稱)+ Skype,“Skype”這個關鍵詞最好放在組合關鍵詞的最后面,不然搜索出來的頁面都是和Skype介紹相關的頁面了,加Skype這個關鍵詞的目的是要搜索公布了Skype用戶名的網站; 3.針對目標客戶的關鍵詞選擇主要得由您自己決定了    這個很關鍵,相信您是行家了; 4. 利用google的高級搜索框來搜索    這樣你可以更加精確的鎖定潛在目標客戶。通過這種方法搜索到的網站,一般都是你的目標客戶群的網站,然后你可以在他 們的網站上去找公布出來的Skype用戶名。不過切記一點,因為您找到的Skype用戶名可能大部分都不是Skype me狀態,并不歡迎別人隨便去騷擾他們,特別是向他們推銷的人。所以在添加他們的Skype之前,你一定要構思好如何向他們做自我介紹,如何通過他們找 到相關負責人。嚴格來講,這比電話銷售要求更高,因為通過加Skype也許你只有一次機會,對方可以通過Skype的阻止功能拒絕和你談話,而電話銷售被掛斷后可以再打。 三. Skype添加客戶注意事項     大部分人認為只要在Skype軟件上搜索用戶,然后不斷的添加到自己的聯系人列表就可以了。這樣做的話就像海里撈針,一般的人是不會接受邀請成為你的聯系人的,除非是閑的無聊沒事干的人才會接受。     隨便添加聯系人并強行和對方通話是很不禮貌的事情,所以奉勸各位盡量不要這樣做,這也就是為什么很多人加了很多聯系人,結果大部分都是灰色顯示問號的原因。在此需要特 別申明一下,我這里講的方法,不是說一定能讓你找到客戶。我定義的衡量標準是:你添加的聯系人愿意接受你的邀請并成為你的聯系人。     另外可以嘗試迂回的方式,通過Skype搜索到客戶資料后,再通過google查找到客戶的網站及聯系方式,之后email 聯系,這樣可以讓很多不想被打擾的客戶,有幾率成為你的潛在客戶。 四. Skype客戶添加與交流     Skype 找客戶很容易,只要關鍵字搜索就OK了,可是搜索到以后怎么讓他通過你的身份驗證,順利讓你成為他Skype里的好友才是難解決的問題!     關鍵就在于提交好友申請,一定不停的變換提交語。你在找買家的時候你提交時可以試試用“Supplier”作提交語, 也可以用“hello”、“businese”等等,都可以嘗試一下,看那個提交語別人更容易接受。     加為好友了,先不要說你是做什么產品的,要不然老外理都不理你,可以先自我介紹一下,說我是來自于中國,我對你們的國家及歷史文化有興趣,可以交個朋友嗎,反正知道他是做這一行的,就不要急于求成。和他慢慢的談,如果你的客戶變成你的朋友,你再說你是做什么產品的,我想他有這方面的產品要買,是一定要照顧朋友的。 關于聊天的話題內容建議: 1. 可以把他們想象成你一般的朋友,你跟一般朋友聊什么你就跟他們聊什么,只是一般情況下老外感興趣的話題都是性或者男女關系,所以要不就小心不要涉及這個話題,要不就只能盡量讓自己open才能應付了。 2. 對于美國人他們一般都是不喜歡閑聊的,所以多聊工作進展比較好,而法國人嘛,比較喜歡聊些關于浪漫的事。
相信大家很多的時候都收到客戶的郵件,但是等我們回復客戶之后,客戶又沒有回音了,這個時候我們要是不能給客戶打電話的情況下,我們就要通過其他方式與客戶取得可聯系,最多的情況下,我們會選擇Skype,比較有時效性。而且也比較準確的與客戶聯系,這樣也可以大大的提高我們的工作效率和回復率。我就是每次聯系不上客戶就會在Skype上面找客戶,主要有以下幾種方法1) 通過聯系人的名字:聯系人的名字肯定每一封郵件都會有落款,那么我們就根據這個來鎖定看看在Skype上面有沒有。這樣我們就可以大致敲定這個客戶的Skype號碼了。如圖所示:這樣利用名字搜索可以看出有很多相似名字的,但是我們也不能每一個都加一下,之后問是不是我們要找的那個客戶,其實這樣就很浪費時間了,除非我們別無選擇了才會選擇這個方法。我們只有確保我們搜索的更加精確才能準確的聯系到客戶,達到預期的效果。2)通過公司名字:上面的方法不是很奏效,那么我們就通過公司名字來試一下,看搜一下,一下子就對應出來了,那么這樣的準確性就會很高了。這樣搜索之后,我們就會發現與客戶給我們留下來的聯系人名字和公司名稱完全吻合的Skype號,那么毫無疑問我們加這個就可以了。我們在搜索的時候就是要仔細的這樣核對。3)通過郵件的方法:有的時候客戶就會用自己的郵箱號來做Skype號碼,那么我們就復制郵箱搜索就可以了,之后逐一排查,看看有沒有相符的。有的時候也可以是郵箱的前綴,我利用這樣的方法都都搜索出來客戶的郵箱了。這有時候是郵箱前綴是名字+其他的例如數字。我們就可以根據這個找客戶,也還是可以的。找客戶的Skype 就是要綜合這幾種方法,之后從中選出最符合的來與客戶建立聯系,這樣的準確性還是有保障的。其實,這樣精準的找到客戶的Skype號嗎,最主要的還是要與我們了解到的有關于客戶的關鍵詞有很大的關系,如果我們不能夠認真的按照客戶給我們的信息去找客戶的Skype,那么我們是不會找到的,我們就要多嘗試一下,利用各種方法來鎖定客戶,這樣才能夠精準找到客戶。(來源:萱萱)
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用skype開發客戶幾點技巧!三. skype添加客戶注意事項大部分人認為只要在skype軟件上搜索用戶,然后不斷的添加到自己的聯系人列表就可以了。這樣做的話就像海里撈針,一般的人是不會接受邀請成為你的聯系人的,除非是閑的無聊沒事干的人才會接受。就像msn,skype也是私密性較強的熟人之間的聊天工具,不是隨便找一個人就可以交朋友聊天的。隨便添加聯系人并強行和對方通話是很不禮貌的事情,所以奉勸各位盡量不要這樣做,這也就是為什么很多人加了很多聯系人,結果大部分都是灰色顯示問號的原因。在此需要特別申明一下,我這里講的方法,不是說一定能讓你找到客戶。我定義的衡量標準是:你添加的聯系人愿意接受你的邀請并成為你的聯系人。在搜索添加skype好友的時候,你可能會發現,你點《添加skype聯系人》的時候,會有提示已添加,然后搜索列表就沒有了!又得重新搜索!其實,當你搜索出一大批名單的時候,可以點擊查看對應的每個名字的skype資料,然后在資料框上有顯示《添加聯系人》------這個按鈕的,就說明是未添加的,如果沒顯示的,則說明此號已經被你加為好友了。如果這時你點搜索列表下面的《添加skype聯系人》,就會出現提示已添加,剛搜索的那個列表就會消失?。?!又得浪費時間重新搜索。所以,先查看目標賬號的skype資料,再順便點上面的《添加聯系人》,這是最好的。還有別人的資料里有網站的話,可以順便看一下網站,是否是同行,否就不必加了。這都是一些繁瑣的細節問題,但卻也是一些必須注意的技巧,不斷地完善好這一些,細節終將成就完美!另外可以嘗試迂回的方式,通過skype搜索到后,再通過google查找到客戶的網站及聯系方式,之后email 聯系,這樣可以讓很多不想被打擾的客戶,有幾率成為你的潛在客戶。四. skype客戶添加與交流skype找客戶很容易,只要關鍵字搜索就ok了,可是搜索到以后怎么讓他通過你的身份驗證,順利讓你成為他skype里的好友才是難解決的問題!(申明下是知道客戶是做什么的,也就是是潛在客戶),關鍵就在于提交好友申請,一定不停的變換提交語。你在找買家的時候你提交時可以試試用“supplier”作提交語,也可以用“hello”、“businese”等等,都可以嘗試一下,看那個提交語別人更容易接受。加為好友了,先不要說你是做什么產品的,要不然老外理都不理你,可以先自我介紹一下,說我是來自于中國,我對你們的國家及歷史文化有興趣,可以交個朋友嗎,反正知道他是做這一行的,就不要急于求成。和他慢慢的談,如果你的客戶變成你的朋友,你再說你是做什么產品的,我想他有這方面的產品要買,是一定要照顧朋友的。關于聊天的話題和內容,我的建議是:(1)可以把他們想象成你一般的朋友,你跟一般朋友聊什么你就跟他們聊什么,只是一般情況下老外感興趣的話題都是性或者男女關系,所以要不就小心不要涉及這個話題,要不就只能盡量讓自己open才能應付了。(2)針對歐洲客戶,這段時間可以跟他們多聊聊世界杯,曾經一個法國客戶告訴過我,在世界杯期間,在歐洲沒人會管你business不 business的。所以這段時間跟他們聊世界杯準沒錯。(3)但對于美國人他們一般都是不喜歡閑聊的,所以多聊工作進展比較好,而法國人嘛,比較喜歡聊些關于浪漫的事。如何讓老外主動加你?如果只是為了找個老外聊天練英語而不是找目標客戶的話,你們可以把自己狀態選為“skype me”,不用你去找都有人加你,而且很大一部分都是要求語聊的呢,只是話題嘛...呵呵,只能祈禱不要遇到色伯伯了...給男同胞的建議是,你們換個女生頭像可能加你的人會更多,畢竟skype上似乎男的生意人比女的多(個人感覺),如果不想被騷擾,建議將skype me狀態取消,或者隱身即可。(來源:minar)
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skype是風靡全球的網絡電話,它最突出的特點在于具有超級清晰的語音質量,可撥打全球任何一部座機或手機,是最清晰的網絡電話。同時又具有基礎im功能,可以與全球好友進行免費的文字、語音、視頻交流,開展電腦、手機、普通座機多終端電話會議。下面著重說一下用skype開發客戶的一些經驗技巧,有部分內容來自網絡,很感謝網友的熱心分享。一. skype初步嘗試安裝skype后,在菜單-工具-搜索skype用戶,可以嘗試下列動作:1.了解你的目標客戶縮寫(非常重要),不懂就用搜索找到它本文作為舉例,我們使用:縮寫字符:mota 譯名:摩托羅拉公司(美)2. 搜索的時候,你可以選擇國家;搜索結果出來后,你可以點用戶名,讓它排序,列出可能的聯系方式。注意,隨便加人是很不禮貌的,除非你找到了很好的敲門理由切入。以上方法,可以使用在其他地方,比如yahoo messager msn并無類似搜索功能,yahoo messager 有搜索功能,但是否有許多企業在應用,不是很清楚。skype語音電話的功能,企業應用比較普遍,許多公司,特別是跨國公司喜歡用skype來節省成本。二. skype搜索客戶使用關鍵字進行搜索,需要從取名心理去做一些分析。想想你自己是如何為msn,skype等取用戶名的?非常認真的sales有可能把自己的產品名做為skype 用戶名的一部分,另或者公司強制要求產品名做為用戶名的一部分,不然很少有人把自己采購的產品列入用戶名。值得注意的是部分產品名的單詞,也有被使用做人名。一些跨國公司為了同事尋找自己的方便,會作出這樣的一個不成文規定,要求各地的同事按一定的規則取用戶名。但即便是找到了潛在客戶公司的人員skype,他也不一定是采購。小結:不建議用產品名作為關鍵字,除非你有很強的判斷能力,可以區分,而不是隨意敲門。skype上有個“搜索skype用戶”的功能,你可以按照國家、城市等地區、性別、對方的語言、年齡來搜索,當然最后一點就是別忘了在“查找skype?me狀態下的用戶”前面打上鉤。只有標了“skype me”的用戶是歡迎別人去加他的。這點很重要,如果你不打勾查找用戶并添加用戶的話就變成騷擾別人了。上文提到,通過“skype me”找到的用戶肯定是歡迎您去和他聊天交朋友的,而且根據我的經驗,利用skype來接聽網站來電的企業一般都會設置1-2個狀態為"skype me"的skype帳號。所以說,并不是所有的“skype me”用戶都是無聊的人了。以首飾類為例,在搜索欄里打入:jewelry,然后就可以跳出很多國家的客人,不管三七二十一,除了五星紅旗之外的國家使勁加,總會有幾個被你搞到手的,接著就是考驗你的英語了,有些新手英語不過關的,趕緊加強,要不就和msn上一樣跟不上客人的步伐。第二,很明顯jewelry是一個范圍很廣的產品,再接著縮小范圍搜,打入:necklace/earring/bracelet/ring,and so on....,差不多了,這樣就能更體現針對性。第三,加別人skype的話要經常騷擾,和發郵件一樣,加的多了也就熟了,不過很有可能被對方拉到黑名單里去,第一次加的口號可以是:fashion?and imitation jewelry supplier,第二次廣告:hello,my friend,第三次:this is xx,we he contacted by email,轟炸三次沒效果的話可以休息了。說來說去其實和利用google是一個原理,俺們做外貿的要懂的變通,腦子不靈光的人做外貿比較吃虧。恩,還有就是在添加對方的時候請將搜索里的“昵稱”拉后面點,會發現有的客人實際上就是一個公司,上面還帶有公司的網站,這樣就可以看到人家網站上的郵箱及別的聯系方式了。還有一個關鍵問題就是,找到的這些人有些不是你的目標客戶,如何處理?我的建議是你可以從中辨別并區分出一些同樣是做業務并希望找客戶的skype用戶,鎖定幾個目標并和他交朋友。雖然他并不是你的目標客戶,但是他畢竟對他自己國家或地區的市場比較熟悉,另外做業務的人一般朋友也不少,等你們真正成為朋友后,我相信對方還是愿意提供一些信息給你的,甚至直接介紹一些潛在客戶給你。再說了,即使沒找到客戶,交幾個國外朋友也是很值得的。此外結合google來搜索skype用戶的方法相對來說,搜索的目標比較有針對性,但找到skype用戶后,要和對方聊上,就比較困難了。要利用好本方法,最關鍵是如何選擇關鍵詞組合,這里給出一些建議:1.用目標國家的google版本進行搜索,比如要搜索英國的用戶,應該用 www.google.co.uk ,并采用英文進行搜索;2.關鍵詞的組合形式:針對客戶的關鍵詞(如產品、行業、公司名稱)+ skype,“skype”這個關鍵詞最好放在組合關鍵詞的最后面,不然搜索出來的頁面都是和skype介紹相關的頁面了,加skype這個關鍵詞的目的是要搜索公布了skype用戶名的網站;3.針對目標客戶的關鍵詞選擇主要得由您自己決定了,這個很關鍵,相信您是行家了;4.利用google的高級搜索框來搜索,這樣你可以更加精確的鎖定潛在目標客戶。通過這種方法搜索到的網站,一般都是你的目標客戶群的網站,然后你可以在他們的網站上去找公布出來的skype用戶名。不過切記一點,因為您找到的skype用戶名可能大部分都不是"skype me"狀態,并不歡迎別人隨便去騷擾他們,特別是向他們推銷的人。所以在添加他們的skype之前,你一定要構思好如何向他們做自我介紹,如何通過他們找到相關負責人。嚴格來講,這比電話銷售要求更高,因為通過加skype也許你只有一次機會,對方可以通過skype的阻止功能拒絕和你談話,而電話銷售被掛斷后可以再打。用skype開發客戶幾點技巧!(2)(來源:minar)
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skype是外貿業務員與客戶交流溝通最常用的平臺,我們每天第一件事就是把skype打開看有沒有客戶的留言。甚至有些人一天24小時都掛著skype生怕遺漏了客戶的信息。但是你有想過skype除了溝通交流以外還有其他功能嗎?下面和大家分享如何用skype開發客戶。 1、利用skype的搜索功能。在skype搜索中輸入產品關鍵詞和你想要搜索的國家的公司后綴名,如果你的產品比較熱門的話應該可以找到一些對口信息。這些信息比較有價值,是你的目標客戶,你可以在他們的資料找到網址聯系方式等信息,然后對客戶進行開發即可。你也可以比較廣泛的搜索,只是信息會比較難篩選。 2、利用skype的賬號進行搜索。通過第一步產品關鍵詞搜索到客戶的賬戶后,然后你可以再google中進一步的搜索,看看兩者是不是一致。你輸入產品關鍵詞,然后查某一個國家的客戶的賬號是可以查到的。這個在歐洲會比較好做,那邊用skype的比較多。這里有一個訣竅,如果你搜索到的客戶不在線,沒辦法加對方為好友,那么你可以利用google查他們的賬戶,也許能出現一些該賬戶的網址、電話之類的信息。即使找不到該用戶的信息,也許能出現一些相關公司的信息,也是很不錯的收獲。 3、skype添加客戶。skype添加客戶很可能會被人拒絕,所以在加客戶的時候千萬別說你是供應商,你可以以一個朋友的身份加客戶,比如你告訴客戶你很喜歡他們國家的某個地方,想要多多了解,過段時間想去旅游之類的。還有建議skype用女孩子的頭像,這樣會讓人覺得比較友好,特別對于男性客戶來說有交流的欲望。 利用skype找到客戶不一定能加上客戶,如果客戶拒絕好友請求,我們仍然可以利用客戶的賬號結合google搜索到一些有用的信息,外貿交易不能急于求成,慢慢來總會有所收獲。 此文章為作者原創,版權歸外貿邦所有,轉載請注明來源,如有違反,追究法律責任。(來源:Firoz.Khan)
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