三款產品, 一個利潤率驚人, 一個是爆款周邊, 一個是旺季熱銷,為啥都不推薦做?!

JungleScout 1月前 2386


如果告訴你我這里有三款產品:
  • 一個利潤率驚人
  • 一個是爆款周邊
  • 一個是旺季熱銷


你是不是想立刻馬上獲得這三款的資料?別急,這就給你,同時亞馬遜億級大賣、JS掌門人Greg蓋哥的想法也給到你:


1. 利潤率驚人=玻璃白板

蓋哥不推薦做


2. 爆款周邊=PUBG游戲周邊配件
蓋哥和他的同事Emma忍住了沒做


3. 旺季熱銷=每年圣誕季亞馬遜上都能賣出N噸的人造圣誕樹
蓋哥:讓別人做吧我不做


這可不是錢過不去,而是運用了逆向選品思維后綜合考慮的結果。小歌這就把蓋哥的五大選品逆向思維的精華整理給你,包括了以上三款產品蓋哥選擇不做的原因!

蓋哥的五大逆向選品思維

1
賣成熟的還是不成熟的產品?

慣性思維評價更好的產品,理由是覺得這種產品比較成熟,市場認可度高,出現問題的概率或者退貨的概率更低。
 
逆向思維:賣評價一般,但是銷量仍然好的,比如三星以下但是每月銷量仍然在五百單的。因為如果人們愿意購買這種評價很差的產品,那么他們肯定是"真的想要"這種產品。而且正是因為產品還"不成熟",才能有我的優化空間。

2
選品優先考察維度是什么?


慣性思維利潤第一,優先考慮利潤率高的產品。


逆向思維:安全第一,優先考慮品控較易的產品。利潤率很重要,但是要和產品的品控難度相結合看。


比如玻璃白板,一開始我因為它利潤高做過一段時間,后來發現由于這個產品的易損壞體質,即使已經做了非常多的保護措施,還是容易因為品控不穩這個問題收到差評,導致排名下降。如果進一步再加強保護措施,那么成本其實又提高了。

3
賺快錢還是放長線?


慣性思維做旺季熱銷款,賺快錢。


逆向思維:做旺季熱銷款的挑戰是很難預測庫存。比如人造圣誕樹,雖然每年圣誕季都有大量的需求,但是如果你庫存訂少了,你會覺得哎又少賺了XXXX,排名也會因此受損,心里不平衡;如果訂多了,這種產品最后連清倉都很難做,只能擠壓庫存來年再賣,成本又上升了。

不如做"長青款"/"中性款",即使也有相對的淡旺季,但不會出現過山車式的銷量走勢,庫存更容易預測。

4
PK競品的定價策略:低價or高價


慣性思維用低價PK掉競品。即使有資金了,也習慣投入較低預付金,覺得高階產品備貨壓力大。

逆向思維:用高價提升競爭壁壘,降低競爭難度。就是因為大家普遍習慣做低價,才讓高價區的壁壘更高,競爭也就相應低,而且做折扣時空間也大一些。所i有,如果資金相對充足的話,從選品上可以多關注高價格的產品。蓋哥自己的產品單價60美金、80美金的很常見,甚至還有100美金的。

5
選品的決策依據:靠感覺還是靠數據?
 
慣性思維選品決策主要靠主觀感受。也許你在理性的時候知道靠主觀想法不一定靠譜,可實際行動中,還是會因為朋友推薦、認識工廠的生產上有便利等因素做出選品決策。

逆向思維:選品決策主要靠數據驅動。有很多不是很日常的商品,通常很不起眼甚至你根本想不到居然還有這種產品。這不重要,文化差異加上生活方式的差異會導致你忽略掉一些賣家的需求。


比如這個"小雞水杯",如果不是通過數據選品, 根本發現不了這個有著相對高需求低競爭的產品。






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