直播一小時,賣貨上千件!Shopee網紅直播來啦!

圖樂跨境說 1月前 3617



隨著“粉絲經濟”在越來越多的場合被提及,不少賣家也有了網紅服務品牌營銷的潛在意識,并且嘗試在網紅宣導、粉絲營銷和話題營銷的基礎上,實現海外消費者與產品、品牌的互動。網紅直播帶貨應運而生,在國內已經是眾所周知的,前段時間憑借“oh,my god”火起來的李佳琪便帶火了不少產品。電商直播儼然已成為一種新的帶貨方式。

而Shopee的直播功能也在今年上線,并在9.9大促活動中已運用,當天的直播總觀看量超過5000萬次。



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1

視頻直播的好處?








  • 不再局限于文字、圖片和簡短幾分鐘的視頻介紹,全方位的展示和在線互動,能更有效的匹配用戶需求。一個成熟的主播,往往能帶動幾萬甚至幾十萬人。

  • 當流量紅利逐漸消失,電商平臺不斷推出的各種工具和功能表明,順勢而為才能在優勝劣汰的競爭中立于不敗之地。



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2

跨境電商+網紅”怎樣做?



  • “跨境電商+網紅”面臨的主要問題,是文化和語言的差異。不管是海外重視程度更高的版權和內容,還是對于網紅與產品的精準匹配度,都是賣家需要考慮的問題。

  • 而不管是跨境電商,還是網紅營銷,歸根到底是互聯網打破信息不對稱。當全球的消費者在無法挑選到高性價比的商品時,跨境電商應運而生;而匹配到合適的網紅成為挑戰時,網紅數據平臺也順勢成為解決方案。


  • 目前東南亞電商直播市場并未飽和,直播帶貨成功的秘訣在于下面幾個方面:


  • 一:場景搭配

  • 場景搭配主要是指直播間里的裝扮,建議和所售賣產品的風格保持一致,道理和線上店鋪裝修是一樣的,例如每次直播時在直播間設置衣服展架,讓王牌款衣服始終暴露在買家視野中。

  • 二:商品介紹、以及搭配

  • 每次直播時,建議至少上新5款衣服,并且放在購物袋的最前列,讓老粉絲知道每次直播都有新款。為了能讓買家的實物搭配效果和直播一致,可以搭配好上下裝,建議買家按套裝購買,這樣能有效降低退貨率。直播可以選取一些潮流款,這些款式可能平面展示時沒有那么吸引人,但是通過直播上身之后便有很好的效果。直播時除了介紹產品的優點外,還要適當介紹一些無關痛癢的不足,或者產品不適合什么身材的水水,這樣會顯得更為真誠,有色差或材質等問題也可以在鏡頭前告知買家。

  • 三:直播互動

  • 在互動的環節中,賣家可以多向粉絲提問,比如“你覺得這件雪紡襯衫搭配哪個更好看?是這個短褲?還是這個短裙?”這樣能給買家一種聊天式交流的感覺,讓直播互動更加輕松有趣。

  • 直播過程中除了賣貨,可以穿插一些生活分享,比如穿搭建議、發型建議、妝容建議等。跟直播小助理、老板進行一些互動,成功調動觀眾氣氛,讓直播間成為一片歡樂的海洋~和買家們打好關系后,只要衣服能夠保證質量,讓買家覺得物有所值,回購率就會很高,而且“一單多件”的訂單非常多。



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3

作為主播,你需要具備的幾個技能



  • 1、了解產品

  • 越了解產品,才能越準確地找到產品的賣點,并自然地融入直播中。


  • 2、根據不同的直播產品選擇不同的風格

  • 例如手鏈、戒指選擇手模,腳鏈選擇腳模,根據買家的喜好選擇高顏值女主播。


  • 3、不斷豐富自己的經驗

  • 有豐富的網絡互動經驗,才能通過豐富、恰當的語言展現產品。


  • 4、直播準備好工具

  • 專業的直播棚、十幾根燈管帶來的充足照明、試戴產品的專業模特能夠幫助主播吸引買家,增加買家的停留時長,帶給買家更好的觀看體驗。



有關人士說道,一旦網紅營銷這個成為跨境生態的一部分,成為賣家普遍的玩法,未來它所帶來的價值和能量會是巨大的。所以在未來運營過程中,我們特別提醒,特別推薦賣家更多采用社交化的方法,因為它是效率非常高,成本投入相對可控。





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