價值117億美金的電商市場,正等待中國賣家去“開墾”

小易說跨境電商 2月前 1353


小易的第47推送

中國賣家的跨境掘金計劃并沒有止步在龐大體量的美國站

他們正一點點的向著更遠,更細分的市場一路巡航過去

搶占東南亞,三分歐洲站。

今天就要聊一下被賣家分成三大市場的歐洲站:中歐、東歐和西歐。

西歐的最大電商國家是有法國和英國;東歐有俄羅斯和烏克蘭扽國家;中歐有德國和波蘭。其中德國、英國近兩年中國賣家入駐比較多,且運營操作也比較成熟,法國的CD站也開始在中國發力招商。但歐洲還有個非常有潛力

還未被開墾的”藍海“市場——》波蘭



一、波蘭國情分析

據了解,波蘭屬于中東歐國家,首都華沙,占地面積為31.2萬平方公里(歐洲第九),擁有3850萬人口,官方語言是波蘭語,但有部分人波蘭人習慣使用德語。 

1.波蘭地處歐洲中部,人口3900萬,是歐洲第六大人口國

2.波蘭為非移民國家,波蘭人數占總人口的97%,且有自己的語言“波蘭語”

3.消費習慣:低于英法德,更貼近舒適生活


二、跨境政策優勢

我國重視同波蘭的關系,并認可波蘭在東歐的重要影響力,希望中波的關系可以有進一步的發展,深化經貿、農業、民航以及寄出設施建設等領域的合作。


三、波蘭的電商環境

目前,波蘭擁有大約2000萬的電商用戶,預計到2022年增加至2100萬

波蘭所有年齡段的人使用互聯網的頻率都非常高,普及率高達68%,55歲以上人群中,都有65%的人每天都會上網

所以波蘭電商的潛在市場非常龐大,不愁沒有消費者,老老少少都有購物需求。根據Statista的最新數據顯示,2017年波蘭電商市場的收入將達到75.23億美元,同時,該收入預計會以9.3%的增長率增長,到2022年波蘭的電商收入規模將達到117.09億美元。


四、波蘭本土電商平臺:Allgro

Allegro是在波蘭最受歡迎的電商平臺,1999年由波蘭人自己創造成立,75%的波蘭人都知道該網站,Allegro的品牌認知度在波蘭高達98%,被稱為波蘭版eBay,還有人認為Allegro在波蘭的地位就相當于天貓和京東在中國的地位。

根據Lengow法國樂售的調查數據顯示,作為波蘭本土排名第一的電商平臺----Allegro目前在波蘭擁有電子商務零售市場份額的57%,每月活躍用戶1400萬,每月訪問1.65億次,創造了20億頁面瀏覽量


  • 入駐要求

1.企業入駐,需要提供大陸營業執照或者香港營業執照;法人身份證

2.有跨境電商平臺經驗(需要提供在運營的店鋪鏈接)

3.銷售權聲明、VAT申明、收款委托函、PayU

4.護照、駕駛證、港澳通行證三選一

5.企業信用信息公示報告截圖(香港是NAR1或NNC1) 

  • 傭金費用

Allegro平臺自己推出payu和przelewy24服務為平臺買賣雙方提供多種付款方式,兩種服務激活均免費,其中最大的特點是,使用payu服務除了交易細節會記錄在賣家賬戶中,方便賣家快速出貨外,服務免去了交易手續費。

另外在Allegro開店不需要波蘭當地的銀行賬戶,只需要有外幣銀行賬戶即可。

  • 支付方式

貨到付款和實時的銀行在線支付是波蘭目前最為流行的兩種支付方式。

據波蘭本土賣家Artur Klobuki表示,不只是印度人網購喜歡貨到付款,在波蘭仍然有很多人偏愛現金支付,這個比率大概有45%。

而主要的銀行卡方案是維薩卡(60.9%的信用卡),其次是萬事達卡(37.9%的信用卡),美國運通也在其中,但只占一個非常小的份額。 

  • 物流方式

allegro的物流是支持直發或者海外倉(物流方的)平臺沒有自己的海外倉。Allegro退貨問題,跟其他歐盟國家平臺要求一致,收貨14天內無理由退貨,運費由客戶承擔;商品出現質量問題,客戶需要提供相關的證明,這種情況下退貨運費由商家承擔。



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