3秒,我找到你競品的18項數據

JungleScout槳歌 7月前 4615




黑五當天,大家忙著爆單的時候,JS插件中文版上線了!中國區用戶只要在科學上網的環境下就能自動更新成中文版的插件!

2019年黑五,JS插件中文界面上線!

有了中文版插件,可以無障礙獲取18項競品數據,任意組合12項篩選條件助力選品,還能直接計算FBA費用,讓利潤一目了然。如果還不了解JS功能的,這篇剖析文可要收好,別再用因英文不好為借口不做產品調研了!

JS插件中文版 功能全剖析

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18項競品數據,全面獲取

說到做競品分析,大家最關心的數據就是競品銷量。只要在亞馬遜產品搜索頁面點擊JS插件圖標,就能獲取最新的競品銷量數據。點擊插件下部的"加載更多數據", 可以抓取當前頁上的更多數據。


其實,插件能呈現的數據可不止產品銷量,點開插件左上角的【菜單】, 可以調出多達18項數據列。


從品牌,售價,預估月銷量,預估日銷量,預估月營收,上架時間,毛利潤,評論數量,星級,FBA費用,類目,大類排名,Listing質量分數,賣家類型,賣家數量(賣家數量>1,也就是說Listing上有跟賣),尺寸分段,產品尺寸,產品重量……讓你全面看透競品!

有了中文版后,理解數據列再也不用額外翻譯了,方便了很多!



Tips : 鼠標浮在數據列上會有中文釋義浮現。



詳解賣家容易忽視的
競品分析維度

1)學習高分競品詳情頁,提升Listing轉化率


在提升Listing轉化率時,很多賣家都知道要學習優質競品的Listing。但是從些Listing入手呢?

JS插件里的Listing質量分數(LQS,由JS獨家算法得出,滿分為10分)就是個很好的標準。運營們只需點擊數據列表頭便可按降序排列LQS, 重點研究LQS=7分及以上的競品詳情頁。

舉例: 在Dumpling Maker這個搜索詞下,發現這個Listing獲得了8分的高分。點進去一看,發現不僅標題五點寫的非常用心,重點突出,A+頁面產品描述更是出招清奇:普通產品描述的行文風格都是"說明文", 而這則產品描述,全篇用書信風,不僅可讀性強而且拉近了與顧客的距離。


更高明的是,這樣的對話風格一定程度上能激發顧客想要回應的潛意識,所以看完不僅想購買,還有想寫review的沖動!


2)查看歷史數據,備貨推廣心中有數

無論是想自己的銷量變化、看競爭對手的銷量、還是想作為選品參考,歷史銷量都是很有價值的數據。


舉例一款底部印著"Remember I Love You Mum"飾品碟,點開歷史銷量,能發現自2018年4月上線以來,該飾品碟在2019年5月母親節前后出現了銷量最高峰,有一定的季節性,但平日里的銷量也成總體上升趨勢。


這個數據維度可以幫助你在了解銷售季節性的同時,做出合理的運營計劃。通過分析銷量的波動,你可以判斷:


  • 發貨時間和方式:為了踩準點,在銷量暴增前保證產品入庫,走空運還是海運合適;

  • 備貨數量:對比你的Listing和競品Listing的當前排名和銷量,你可以預估出備貨數量;

  • 推廣方式:通過歷史銷售趨勢數據,你可以判斷產品在下一個周期的表現,設計出相應的推廣計劃。


除了歷史銷量,插件還能查看歷史排名、歷史價格。


聯動著看多維度的歷史數據,可以獲得更多信息。比如通過查看歷史價格,發現一個產品在某一時間降價了,這時去看同期它的銷量和排名有沒有明顯的攀升。如果有的話,可以判斷在某個時間段做降價促銷的效果還不錯。

2
多重篩選設置,選出潛力爆款

要知道,數據化選品的關鍵就在于通過"篩選"縮小選品范圍,看產品是不是符合潛力熱銷款的基本屬性:需求量相對高,競爭相對低,價格適宜,上架時間較短。


1) 利用12種篩選條件,高效選品

JS插件里的篩選器具備12種篩選條件,其中最重要的篩選條件是"價格、評分、排名、月銷量,評論數",可以參考的是"LQS(Listing質量分數)"。



JS的首席講師Emma給過四種篩選器設置策略,供你參考:



不同類目的產品要根據自身特色選擇不同的篩選策略。

2)利用Listing上架時間,快速挖掘新品
對于開發新品來說,一個Listing的上架時間也是很關鍵的維度。如果一個關鍵詞搜索出的Top20的產品中有一半以上已經上架兩三年了,就算很熱銷,那自己沒啥機會了。如果看到大多數產品的上架時間在1年以內,銷量上升趨勢又快,那么你一定會眼前一亮!


舉例:一款包餃子神器,用插件跑出來的產品機會分數為7分,如果我們按照月銷量從高到低排序,查看產品上架時間(Date First Available),就能發現這個產品具備熱銷的潛力。


主要原因如下:

  • 大多數產品上架時間不長排名前15的產品里有至少10個產品(67%的概率)是2019年上架的;

  • 整體銷量不錯這些產品的月銷量從400-2500件不等

  • 市場競爭小15個listing中有5個的review數量小于50。



此外,插件里還有幾個小功能,能輔助你做選品決策:

#1 下載數據,深度分析
插件頁面跑出來的數據,可以直接下載(導出為CSV文件), 方便賣家做深度分析。

Tips: 下載前可刪除不需要的產品數據(點擊產品最左側的序列號,出現x圖標后點擊x),比如某些不屬于同一個競爭級別的大牌產品,刪除之后插件會重新計算各項平均值,此時導出數據,對于中小賣家更有參考價值。


#2 查看產品生命周期,一鍵跳轉谷歌趨勢
選品時,還需關注產品的生命周期。在插件里可一鍵鏈接到產品相關的谷歌搜索趨勢(需在科學上網的環境下使用)。

#3 計算FBA費用與利潤,便于判斷ROI
插件里內嵌了FBA費用和利潤計算器,可以直接估算商品毛利。點進產品對應的毛利潤(橙色數字)后, 可以進一步填寫產品成本,插件會從Net中扣除,計算出更細化的毛利潤, 一眼能看出估算的ROI。





Jungle Scout插件功能一覽

競品分析
一鍵點擊,獲取銷量等最新數據
查看歷史銷量、價格、排名
18個數據列多維度透視競品
競品Listing質量分析(JS獨家算法)

選品功能
Listing上架時間 (全新上線)
12個自定義篩選設置
一鍵跳轉,查看谷歌趨勢
?產品機會分數 (JS獨家算法)
? 高頻搜索詞的關鍵詞云
?FBA費用和利潤計算器
?數據支持CSV格式導出

Jungle Scout插件能抓取9大亞馬遜站點數據:
美、加、墨、英、法、德、意、西、印度


* 即將支持日本站 


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