今年亞馬遜旺季不旺??大數據為你揭秘真相??!


初階成長

跨境電商入門到精通

今年的旺季 ,大家爆單了嗎?


黑五網一剛過,本該是收獲勝利果實的時候,侃妹卻發現不少亞馬遜賣家在社群里吐槽:自從今年Q4旺季來臨以后,雖然銷量的確看漲,但是廣告費也漲勢驚人!單次點擊成本越來越貴,轉化率和廣告銷量卻并沒有明顯的增加。想調低競價和預算或者干脆關掉廣告,又怕影響listing權重,錯過旺季爆發的好時機;但是不關廣告又經常虧損,陷入進退兩難的境地。


以上情況想必也是困擾諸位亞馬遜賣家多年的一個難題,對此侃妹特地請來了我們研究院的專業人士,準備從數據的角度客觀分析這個問題,希望能幫助到各位老鐵。


首先講一下本文下面提及的數據來源,是我們同事從Reddit上面找到的素材:某國外PPC Agency的統計報表。雖然不是官方的來源,但經過我們數據分析同事的確認校正以后,還是很有參考價值和意義。所以今天拿出來和大家一起分享品鑒,也希望能夠通過這些數據圖幫助我們更方便的認識到PPC廣告在旺季里面的真實情況!


另外侃妹悄悄告訴大家,Reddit這個論壇上面還是有很多寶藏的,大家沒事可以去看看,說不定有驚喜!


1



圖1 (圖片來源:Reddit論壇亞馬遜賣家專區)


如上圖所示,這是關于一個廣告銷量的統計圖。X軸代表的日期時間,Y軸代表的與baseline相比較的比例關系。其中如果是等于100%, 就是和baseline的廣告銷量持平;如果大于100%,就是廣告銷量大于baseline的廣告銷量;如果小于100%,就是廣告銷量小于baseline的廣告銷量。


那么這個baseline基準線的廣告銷量是多少呢?就是在基于大量樣本數據的前提下,選取的從October 4-November 1總共四周時間的平均數據。這段時間嚴格來說應該算是旺季的開端,作為baseline去衡量后期表現還是非常合適的。另外,這張圖有兩條曲線,分別代表著歐洲和北美兩個地區的具體情況!


弄清楚了圖1的基本情況后,我們看一下在整個旺季期間廣告銷量的整體走勢和變化情況如下:


1. 剛開始銷量曲線非常的穩定,直到11月初,銷量開始慢慢爬升!


2. 銷量在黑五和網一的時候會有一個高潮,其中歐洲在黑五的時候表現更好,美國則在網一的時候表現更好!


3. 黑五網一過后銷量慢慢回落,但是不到一周時間又重新開始增長,一直到圣誕節前又有一個小高潮,相當于10月份銷量的2.5倍左右!后面就慢慢開始回落,旺季逐步結束!


2


看完了廣告銷量的走勢,我們接著來看讓廣大賣家頭疼的ACOS部分,在旺季的表現情況:



圖2 (圖片來源:Reddit論壇亞馬遜賣家專區)


圖2和圖1的區別在于圖2直接反應出了ACOS的絕對值,不需要再和baseline的數據進行比對,直接反映了ACOS在旺季的變化。從圖2,我們得出結論如下:


1. ACOS在黑五網一之前,會有一個明顯的上升,這種情況其實很正常,很大原因是因為買家在黑五網一之前只加購物車但是不會下單,都會等著黑五網一的時候再下單!


2. 在北美區域,ACOS從黑五網一之前的25%,慢慢的到黑五那個周末直接下降到了17%。然后又有一個短暫的回升到了25%, 最后在接下來的幾周里面慢慢回落到了20%左右!


3. 從圣誕節開始一直到新年,ACOS達到了整個旺季的最高值。所以如果你的ACOS在圣誕后暴增也不用擔心,這屬于正常的現象。


3


分析完了ACOS的走勢,我們接下來看看廣告轉化率的一個整體情況:



圖3 (圖片來源:Reddit論壇亞馬遜賣家專區)


1. 結合圖2和圖3綜合情況得知,我們知道為啥ACOS會在黑五之前升高,原因是因為同時間的轉化率降從11%降到了9%,這樣間接證明了轉化率對ACOS有著非常大的影響!


2. 從圖3來看,轉化率增長非常迅猛,一直到圣誕節前達到13%這個高峰!


3. 我們可以根據圖2和圖3所示,基于ACOS和轉化率的大勢,來適當的調整我們在這個期間的廣告預算和競價,盡可能的節約廣告成本。


4


第四張圖是廣告點擊這一塊的變化情況,這里雖然說統計的是廣告點擊,其實就是整個旺季流量的一個縮影!圖4和圖1類似,也是有一個baseline基準線作為比較,沒有展現出click volume的絕對值!



圖4 (圖片來源:Reddit論壇亞馬遜賣家專區)


由圖4可知,整體的廣告點擊量從十一月初開始上升,這說明十一月初消費者就開始旺季的買買買了,所以在這個時間段也不要吝惜廣告投入,轉化率和曝光都不會差的!另外需要注意的是,圣誕節以后整體的click volume呈下降趨勢,但是在一月份的時候又慢慢漲回來了,而且依舊是高于baseline基準線。


5


聊完了click volume,第五部分我們來看廣告Spend數據:



圖5 (圖片來源:Reddit論壇亞馬遜賣家專區)


由圖5和圖4綜合考量得知:在同一時間段,25%的廣告點擊的增加相應也帶來了廣告花費25%的增加,這說明隨著流量大盤在增加,大家都在加大廣告的投入,在Q4旺季把廣告預算持續增加,肯定是不會錯的一個選擇!大家可以看看亞馬遜官方的一個廣告策略,和這里說的其實是不謀而合的:



(圖片6,來源:亞馬遜廣告官方公眾號)


6



圖7(圖片來源:Reddit論壇亞馬遜賣家專區)


接下來我們看最后一個數據指標,也就是圖7里面的單次點擊扣費CPC的變化情況:


由圖7可知,CPC并沒有像我們想象的那樣在旺季變化非常大,也并不存在流量成本會大幅增加翻倍的情況。此外,相較于北美市場,歐洲市場的CPC波動幅度更大,說明歐洲的CPC競爭壓力也更大,如果你是做歐洲市場的,在黑五網一之前以及圣誕的前一周,記得調整一下廣告的競價,盡可能避開CPC的高峰期。


7


簡單回顧一下,上面我們分別從了SALES, ACOS, CVR, CLICKS, SPEND, CPC共計六個維度,分析了旺季的廣告變化趨勢?,F在把它們綜合起來,這樣可以更加直觀的看到旺季期間,北美和歐洲市場的廣告實際情況:



圖8 (圖片來源:Reddit論壇亞馬遜賣家專區)



圖9(圖片來源:Reddit論壇亞馬遜賣家專區)


綜合圖8(北美)和圖9(歐洲)的廣告數據走勢,我們總結出了歐美市場的旺季廣告表現如下:


1. 從流量角度來看,11月份以后整體大盤流量開始增加!

2. 與此同時,CVR轉化率開始慢慢減少!

3. ACOS在黑五網一之前會有一個小幅上升,然后再接下來的一周里面快速下降!

4. ACOS和CVR之間是呈現明顯的反相關,主要是因為CPC的數據很平,并沒有明顯上升!

5. 整體的廣告銷量增長非常迅猛!


好了,今天的分享內容就先告一段落啦,希望這些數據和解讀可以幫助各位老鐵在接下來的銷售旺季里做出更好的決策。最后提醒一下這些數據畢竟是舶來品,如果大家對于數據本身和解讀,有什么不同的意見或者想法也歡迎來留言區交流!


END




  抱團交流:

我們建了一個亞馬遜賣家交流群,里面不乏很多大賣家?,F在掃碼回復“ 加群 ”,拉你進群。



目前30萬+人已關注加入我們

       

       


文章為作者獨立觀點,不代表AMZ123立場。如有侵權,請聯系我們。

你可以在 登錄 or 注冊 后,對此帖發表評論!

最新回復 (0)
返回
發新帖
公眾號
積分排行* 30分鐘更新一次
2
11121
3
9680
4
8888
6
8543
7
7416
8
7135
9
7049
10
6773
熱門標簽
FBA
VAT
GBC
Copyright ? 2016-2020     亞馬遜賣家導航    閩ICP備18021440號     P: 0.194, S: 50     聲明:網站上的服務均為第三方提供,與AMZ123無關。請用戶注意甄別服務質量,避免上當受騙。
雷速排球比分网